Как правильно торговаться и получить выгодную сделку

С уходом в прошлое популярных рынков и приходом торговых центров, в России умение торговаться можно в каком-то смысле считать потерянным искусством. В связи с этим мы подумали, что было бы полезно составить краткий список советов, как торговаться.

В этой статье:

1. Почему так важно уметь торговаться?
2. Как торговаться: 10 советов
3. Определитесь с максимумом заранее
4. Дать свою цену
5. Всегда торгуйтесь
6. Будьте вежливы
7. Намек на будущую сделку
8. Осмотрительность
9. Предложение цены
10. Просить скидку за оплату наличными 
11. Засветите наличные 
12. Уходите

Где можно еще торговаться?

Вы можете торговаться чаще, чем вы думаете. Большинство людей думают, что блошиные рынки и распродажи – единственные места, где можно поторговаться. Тем не менее вы можете торговаться даже в магазине электроники, в кабинете врача или во многих других местах, где вы потратите больше, чем несколько сотен рублей.

Время от времени вы будете получать категоричный отказ от торга, если спросите, можете ли вы получить более низкую цену на товар, но скорей всего будете удивлены тем, как часто вам пойдут навстречу. На самом деле предложение о торге часто интересно и продавцу или практикующему медику.

Люди особенно предрасположены к торгам в конце дня, в конце месяца или в конце года. Это связано с тем, что предприятие хочет как можно больше сделать объем продаж до того, как будут подсчитаны их показатели на конец дня/месяца/года.

Как торговаться: 10 советов

Определитесь с максимальной ценой  заранее

Прежде чем обращаться к продавцу с торгом, определите в уме максимальную сумму, которую вы готовы заплатить. Начните торговаться значительно ниже вашего максимума, но помните, что вы никогда не превысите максимальную цену.

Составьте предложение

Прежде чем самостоятельно указывать начальную цену, спросите продавца, сколько стоит товар. Когда он называет цену, постарайтесь выглядеть сомневающимся относительно того, является ли это удачной покупкой, и выдать озадаченно «хммм…». Продолжайте размышлять, пока продавец не нарушит молчание, заявив, что цена окончательная, или не предложит более низкую цену. Если вы услышали последнее, значит, пора начинать торг.

Всегда торгуйтесь

Не называйте цену и откажитесь торговаться с продавцом, если он пытается пойти на компромисс. Так вы выглядите неуважительным и необоснованным. Всегда начинайте с низкой цены и повышайте цену хотя бы на один шаг во время переговоров, чтобы выразить уважение.

Будьте вежливы

Сохраняйте улыбку и оптимистичный настрой во время переговоров, искренние они или нет. Любой охотнее проявит щедрость к хорошему человеку, чем к агрессивному и непочтительному.

Намек на будущую сделку

Если уж на то пошло, вы можете обронить в разговоре, что-то вроде того, что вы планируете покупать много продукта или что вы только что переехали в этот район – правда это или нет. Пусть продавец думает, что сможет заработать больше на будущей сделке, произведя хорошее впечатление сейчас, тогда он с гораздо большей вероятностью предложит хорошую цену.

Осмотрительность

Торгуйтесь подальше от глаз и ушей других покупателей. Продавец знает, что ему придется снизить цену для всех, если его поймают, снижая ее для вас, поэтому очень маловероятно, что вы получите хорошее снижение цены, если зрителями будут другие люди.

Излагайте свои предложения

Излагайте свои предложения вместо того, чтобы спрашивать. Торговля – это в основном уверенность, и решительный тон является ключевым.

Например:

Как надо:

«Я дам вам за это 2000 рублей».

«Это близко к правильной цене, но давайте сделаем 3500».

Как НЕ надо:

«Вы бы отдали за 2000 рублей?»

«Звучит нормально, но можем ли мы сторговаться за 3500?»

Попросите скидку за оплату наличными. 

Спросите, можете ли вы получить скидку при оплате наличными. Продавцы оплачивают дополнительные сборы банку (эквайринг), когда принимают карты к оплате, поэтому скидка при оплате наличными – очень разумный способ сдвинуть дело с мертвой точки. После того как цена немного снизилась, ее легче снизить еще.

Конечно, этот совет предполагает, что у вас есть деньги. Так что не забудьте взять их с собой, особенно если вы собираетесь купить дорогостоящий товар.

Засветите наличностью.

Говоря о наличных деньгах, для продавца нет большего стимула совершить продажу, чем увидеть деньги, которые он может получить, просто сказав «да». Пока вы находитесь в относительно уединенном месте, где безопасно выставлять свои деньги, попробуйте вытащить свой кошелек и подготовить наличные для передачи.

Уходите.

Покажите продавцу, что вы собираетесь отказаться от покупки. Это самый большой страх продавцов, поскольку они обычно хотят, чтоб товар двигался, а не лежал мертвым грузом, даже если продают его со значительной скидкой. Сделав шаг назад, сказав буквально или образно «Я не знаю…», вы приведете продавца в отчаяние, а это именно то, что вам нужно.

Умение торговаться сделает покупки менее дорогими и увлекательными. Используйте эти советы, чтобы начать правильно торговаться!

Подписывайтесь на Всеми Силами в Facebook и Instagram, чтобы получать больше вдохновляющего контента для самосовершенствования!